2016-11-30 责任编辑:李娟 浏览数:
小伙子在美洛士定制家具也有半年之久了,无论同学也好,朋友也好,同行也好,他们总问我一个问题“美洛士是一个什么样的品牌”。其实这就是一个关于品牌定位的问题,不知道各位的答案是什么。
小伙子在美洛士定制家具也有半年之久了,无论同学也好,朋友也好,同行也好,他们总问我一个问题“美洛士是一个什么样的品牌”。其实这就是一个关于品牌定位的问题,不知道各位的答案是什么。
我总是这样回答“美洛士是一个年轻的品牌”为什么?显而易见,首先定制家具这个行业就非常年轻,美洛士定制家具品牌创立的时间不长,年轻。 为什么说美洛士年轻?
1.美洛士的产品无论是成品的出库还是原材料的采购都是偏年轻化。 2.美洛士人年轻。从董事长到经理到设计师到工人,从研发部到销售部到市场部到车间,全部清一色的年轻人。 3.美洛士的经销商大多也是年轻人,做得好的区域也是年轻人居多(如昆明、珠海) 4.美洛士的客户年轻。首先选择做定制家具的大多是年轻人,而美洛士客户群的特点是“不是最有钱的一群人”。与杂牌子相比,他们更愿意多花一点钱,愿意为品质买单,而与真正的龙头品牌相比,他们又希望省一点钱,不愿为品牌的附加值付费。
综合以上,所以“美洛士是一个年轻的品牌”。年轻好不好?没有绝对的好坏,年轻代表时间短、不成熟、规模小。但是年轻又代表活力、时尚,拥有时代的话语权,美洛士与其他品牌的编故事、倚老卖老形成差异化。 其他品牌小伙子之所以认为他们暮气沉沉,并不是因为他们成立的时间长短,而是由他们本身的品牌内核决定的。从产品策略发展思路,还有他们的“人”决定的。 他们每一个一开始就讲包装、讲历史、走裙带关系、不做产品做噱头的老套路线(其实现在的年轻人早已不吃这一套了)所以他们从一落地就是个小老头,就不年轻了,这和他们本身的年龄无关。而美洛士则坚定地走“年轻”路线,即使再过10年、20年,美洛士依然年轻——年轻与年龄无关。
美洛士比较容易获得顾客群体的心理认同,本身美洛士的顾客以年轻人居多,而美洛士定制家具的产品又是专业走年轻路线的,就会形成一定的品牌情节。 “年轻与年龄无关”这句话本身有一定的年轻性质,有一种不甘平淡的味道在里面。和当今的80.90后的直流价值观比较匹配,让真正的年轻人得到认同,我们是年轻人,所以选择美洛士,让不再年轻又希望抓住“年轻”的尾巴的人得到归属。我们选择美洛士,所以我们仍然年轻,因为年轻与年龄无关。
“总有人喜欢精致” “年轻与年龄无关”是品牌定位,那“总有人喜欢精致”就是产品定位了。就整个行业来说,产品的同质化是非常严重的,区别就在于款式、颜色的差异、终端设计师水平的高下。
美洛士的老经销商对美洛士多多少少会有一些诟病,因为总是有些事情做得不够完善,但内容各不相同,有希望丰富产品的、有希望增强营销的,但每个经销商们对美洛士都有一个一致并且同意的看法——“产品做得好”
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