我国经济经过三十多的高速发展，目前经济发展已进入新常态阶段，呈L形发展。在市场需求持续不足的情况下，一线城市市场各大品牌林立的情况下，定制家具品牌在一线城市市场的发展迎来了前端的挑战。为了占据更大的生存空间，各大定制家具品牌纷纷将渠道下沉，进击经济潜力大的广大三线城市以及农村市场，试图通过进一步扩大国内市场规模进而实现企业破局。三线城市人口占我国人口的多数，在定制家具行业整体渠道下沉的背景下，三线城市定制家具加盟将大有发展。

三线城市是指经济比较发达，市区非农业人口规模都在100万以上，居民拥有一定的消费能力，拥有自己的相对优势产业，对某些特定行业的大公司也有一定的吸引力，但是城市综合竞争力还有待进一步提高。截止2018年，我国一共有70座三线城市，城市的市区非农业人口规模，城区多数都在100万以上，并拥有一定的居民消费能力，拥有自己的相对优势产业，对某些特定行业的大公司有一定的吸引力，具有很大的市场潜力。根据国际经验，未来十年，三线将会产出高，成本便宜，工资增长会超过一线大城市，在欧美、日韩等发达各个国家都出现过这种现象。中国不会例外，而且会更显着，因为新经济，例如网购、外卖、网络游戏这些经济模式是发达国家之前没有遇到的。这些新经济创造的就业机会很多涌现在三四线城市，这对消费必然产生正面影响。由于物价水平，三线城市居民的边际消费倾向更高，三四线城市更敢花，有了社保和公共医疗保障，相对大城市来讲更加容易获得保障。当地房子和当地老百姓收入比是比较可以接受，使得他们的后顾之忧比较少。实际购买潜力非常大。未来三四线城市会成为将来消费主推动力，贡献很大的消费量。

此外，三线城市已经成为有产阶层扩张最快的集中地，这批有产阶层他们年纪大概在40-50岁之间，他们的儿女刚好在高中——大学之间， 他们经历了改革开发最具商机的10年，恰恰是2000-2010这十年，城市化改造与房产政策拉动了各行各业产生的阶段性繁荣，让他们富裕起来，他们有车、有房、有上百万的身家，再加上赶上农村保障改革让其养老和医疗负担减小。对这一部分人，他们会住什么样的房子？是值得研究的：我们可以观察到，他们开始寻找农村宅基地建设别墅式洋楼群。他们的子女，大部分没有在大城市闯荡，在父辈庇佑之下，无忧无虑又无聊的80、90后人群，他们会住什么样的房子？这是更值得研究的：我们可以观察到，他们对全屋定制家具的要求更注重氛围营造与价格的搭配，为此不惜下重金下大城市的大商场选购定制家具。

综上所述，定制家具渠道下沉已是大势所趋。但定制家具企业走进三线城市，还需要将定制家具加盟工作放到工作的重心位置，切实保障加盟商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。定制家具企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对中小城市的售后服务的落实。做好以上这些，定制家具企业在三线城市必然大有发展。